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《中企出海人力資源管理數(shù)據(jù)合規(guī)白皮書》
一本HR易于理解并實操的數(shù)據(jù)合規(guī)指導(dǎo)
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《2024中國保險代理人崗位研究報告》
外勤招募新趨勢新策略，建設(shè)優(yōu)秀保險代理人隊伍
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《2022中國連鎖企業(yè)人才管理報告》
聚焦連鎖企業(yè)人才管理，剖析行業(yè)人才挑戰(zhàn)難題，破局內(nèi)外部人才供應(yīng)鏈體系建設(shè)，探討行業(yè)人力資源數(shù)字化建設(shè)
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《2022北森銷售類關(guān)鍵崗位系列白皮書—云服務(wù)行業(yè)》
在我國云計算行業(yè)快速發(fā)展之際，企業(yè)要想實現(xiàn)健康的增長，走通訂閱式服務(wù)的商業(yè)模式，就需要以客戶為中心，打通從售賣、交付到后續(xù)服務(wù)的完整閉環(huán)。而銷售隊伍建設(shè)的標(biāo)桿模式就是要向著成為客戶的Owner來轉(zhuǎn)變，銷售作為客戶的第一負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)識別和理解客戶的需求，并通過協(xié)調(diào)和組織企業(yè)的各種資源去滿足客戶需求。
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《2022北森銷售類關(guān)鍵崗位系列白皮書—醫(yī)藥行業(yè)》
國產(chǎn)創(chuàng)新藥成為醫(yī)藥行業(yè)的主旋律，其營銷模式也在發(fā)生著重大改變。在帶量采購、醫(yī)保談判等一系列醫(yī)改政策的推行下，醫(yī)藥行業(yè)過去靠“定高價給回扣”的推廣方式難以為繼。無論是傳統(tǒng)制藥企業(yè)還是新興生物科技公司，在新形勢下的醫(yī)藥營銷隊伍都需要向?qū)I(yè)化、規(guī)范化的方向發(fā)展，需要從銷售轉(zhuǎn)變?yōu)閷I(yè)的醫(yī)藥學(xué)術(shù)代表。
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《2022北森銷售類關(guān)鍵崗位系列白皮書—零售銀行》
零售業(yè)務(wù)對銀行收入及利潤的貢獻(xiàn)日益見長，銀行需要建立自己差異化的零售戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)模式。銷售工作也要轉(zhuǎn)向在全渠道中展開，同時向客戶推銷標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的方式也需要轉(zhuǎn)變?yōu)榛诳蛻魝€性需求的解決方案式銷售
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《2022北森銷售類關(guān)鍵崗位系列白皮書—直播電商》
直播運營人才前期通常以外招為主，需要在面試中著重考察勝任崗位的關(guān)鍵能力來提升招聘的精準(zhǔn)度，后續(xù)再逐步建立人才內(nèi)生能力；而總部的主播團隊可考慮通過內(nèi)部培養(yǎng)和外部招聘兩個人才來源入手，線下門店的主播團隊以內(nèi)部培養(yǎng)為主。
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《2022北森銷售類關(guān)鍵崗位系列白皮書—連鎖行業(yè)》
受消費者購物習(xí)慣的變化和疫情的影響，實體門店的到店客流雖有所下降，但仍占據(jù)著連鎖行業(yè)營收的主力，業(yè)務(wù)的穩(wěn)健發(fā)展離不開運營線人才梯隊的建設(shè)。
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《2022北森銷售類關(guān)鍵崗位系列白皮書—快消行業(yè)》
隨著經(jīng)濟增速放緩和疫情的影響，消費者的需求變得更加多元和挑剔，這對企業(yè)經(jīng)營帶來了更多的挑戰(zhàn)，企業(yè)需要圍繞全價值鏈打造綜合競爭優(yōu)勢。此外，企業(yè)除了借助數(shù)字化技術(shù)提升內(nèi)外部協(xié)同效率之外，覆蓋線下渠道的銷售隊伍建設(shè)也是重中之重。
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《2022中國領(lǐng)導(dǎo)力五年躍遷實錄》
領(lǐng)導(dǎo)力被環(huán)境重新塑造，領(lǐng)導(dǎo)者與追隨者的關(guān) 系從微妙變得明朗。領(lǐng)導(dǎo)力的發(fā)展不再聚焦單項能力的突破，而是基于更全面的自我認(rèn)識，從更大的個人優(yōu)勢中受益。 還有哪些發(fā)現(xiàn)和觀念值得留意？歡迎您從這份研究報告中探索自己的答
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《2022中國人力資源管理年度觀察》
《2022中國人力資源管理年度觀察》在本報告中，北森嘗試通過理解當(dāng)前中國企業(yè)正經(jīng)歷的外部環(huán)境和挑戰(zhàn)，觀察這一背景下中國企業(yè)和員工現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢，為人才管理和數(shù)字化的交融探尋更好的契合點。
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《2021中國保險行業(yè)人才白皮書》
我們注意到近兩三年，保險企業(yè)結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢與自身業(yè)務(wù)突破需要，從多層面嘗試創(chuàng)。例如，運用數(shù)字化智能化能力連接客戶，打造更符合客戶需求的產(chǎn)品及服務(wù)模式，構(gòu)建更扁平化的銷售組織，對部分銷售人員實施“員工化”等等。行業(yè)創(chuàng)新的成效與人才基礎(chǔ)密切相關(guān)，不少保險企業(yè)喊出了“人才強企”的口號。當(dāng)切入點目不暇接時，圍繞關(guān)鍵業(yè)務(wù)突破來制定人才管理戰(zhàn)略，可聚焦于三大主張。
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