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《2022北森銷售類關(guān)鍵崗位系列白皮書—云服務行業(yè)》
在我國云計算行業(yè)快速發(fā)展之際，企業(yè)要想實現(xiàn)健康的增長，走通訂閱式服務的商業(yè)模式，就需要以客戶為中心，打通從售賣、交付到后續(xù)服務的完整閉環(huán)。而銷售隊伍建設(shè)的標桿模式就是要向著成為客戶的Owner來轉(zhuǎn)變，銷售作為客戶的第一負責人，負責識別和理解客戶的需求，并通過協(xié)調(diào)和組織企業(yè)的各種資源去滿足客戶需求。
2022-11-09 11:45:32
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關(guān)鍵崗位測評
互聯(lián)網(wǎng)
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《2022北森銷售類關(guān)鍵崗位系列白皮書—醫(yī)藥行業(yè)》
國產(chǎn)創(chuàng)新藥成為醫(yī)藥行業(yè)的主旋律，其營銷模式也在發(fā)生著重大改變。在帶量采購、醫(yī)保談判等一系列醫(yī)改政策的推行下，醫(yī)藥行業(yè)過去靠“定高價給回扣”的推廣方式難以為繼。無論是傳統(tǒng)制藥企業(yè)還是新興生物科技公司，在新形勢下的醫(yī)藥營銷隊伍都需要向?qū)I(yè)化、規(guī)范化的方向發(fā)展，需要從銷售轉(zhuǎn)變?yōu)閷I(yè)的醫(yī)藥學術(shù)代表。
2022-11-09 11:40:24
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醫(yī)療行業(yè)
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《2022北森銷售類關(guān)鍵崗位系列白皮書—零售銀行》
零售業(yè)務對銀行收入及利潤的貢獻日益見長，銀行需要建立自己差異化的零售戰(zhàn)略和業(yè)務模式。銷售工作也要轉(zhuǎn)向在全渠道中展開，同時向客戶推銷標準化產(chǎn)品的方式也需要轉(zhuǎn)變?yōu)榛诳蛻魝€性需求的解決方案式銷售
2022-11-09 11:29:50
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銀行/保險
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《2022北森銷售類關(guān)鍵崗位系列白皮書—直播電商》
直播運營人才前期通常以外招為主，需要在面試中著重考察勝任崗位的關(guān)鍵能力來提升招聘的精準度，后續(xù)再逐步建立人才內(nèi)生能力；而總部的主播團隊可考慮通過內(nèi)部培養(yǎng)和外部招聘兩個人才來源入手，線下門店的主播團隊以內(nèi)部培養(yǎng)為主。
2022-11-09 11:21:34
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《2022北森銷售類關(guān)鍵崗位系列白皮書—連鎖行業(yè)》
受消費者購物習慣的變化和疫情的影響，實體門店的到店客流雖有所下降，但仍占據(jù)著連鎖行業(yè)營收的主力，業(yè)務的穩(wěn)健發(fā)展離不開運營線人才梯隊的建設(shè)。
2022-11-09 11:08:06
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零售連鎖
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《2022北森銷售類關(guān)鍵崗位系列白皮書—快消行業(yè)》
隨著經(jīng)濟增速放緩和疫情的影響，消費者的需求變得更加多元和挑剔，這對企業(yè)經(jīng)營帶來了更多的挑戰(zhàn)，企業(yè)需要圍繞全價值鏈打造綜合競爭優(yōu)勢。此外，企業(yè)除了借助數(shù)字化技術(shù)提升內(nèi)外部協(xié)同效率之外，覆蓋線下渠道的銷售隊伍建設(shè)也是重中之重。
2022-11-09 10:45:53
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零售連鎖
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《云服務關(guān)鍵崗位白皮書》解讀
2022年經(jīng)濟下行壓力加大，疫情反復，企業(yè)非常艱難。在很多行業(yè)，企業(yè)都進入了轉(zhuǎn)型突破和基礎(chǔ)能力建設(shè)的深水區(qū)，在這樣的背景下，我們把目光聚焦到“銷售類”的關(guān)鍵崗位上，以云服務、醫(yī)藥、銀行、消費品連鎖四個行業(yè)為代表，分析了在這四個行業(yè)中銷售業(yè)務開展模式的轉(zhuǎn)變及工作挑戰(zhàn)，梳理了銷售類崗位的人才畫像，并對銷售隊伍的整體建設(shè)給出了管理建議。同時，白皮書中根據(jù)業(yè)務情況分析人才要求，并基于人才要求考慮整體隊伍建設(shè)的底層邏輯，也希望能對其他行業(yè)或崗位的人才管理有所啟發(fā)和借鑒。
2022-10-21 16:13:53
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《零售銀行關(guān)鍵崗位白皮書》解讀
2022年經(jīng)濟下行壓力加大，疫情反復，企業(yè)非常艱難。在很多行業(yè)，企業(yè)都進入了轉(zhuǎn)型突破和基礎(chǔ)能力建設(shè)的深水區(qū)，在這樣的背景下，我們把目光聚焦到“銷售類”的關(guān)鍵崗位上，以云服務、醫(yī)藥、銀行、消費品連鎖四個行業(yè)為代表，分析了在這四個行業(yè)中銷售業(yè)務開展模式的轉(zhuǎn)變及工作挑戰(zhàn)，梳理了銷售類崗位的人才畫像，并對銷售隊伍的整體建設(shè)給出了管理建議。同時，白皮書中根據(jù)業(yè)務情況分析人才要求，并基于人才要求考慮整體隊伍建設(shè)的底層邏輯，也希望能對其他行業(yè)或崗位的人才管理有所啟發(fā)和借鑒。
2022-10-21 16:12:20
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銀行/保險
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《消費品連鎖行業(yè)關(guān)鍵崗位白皮書》解讀
2022-10-20 17:29:21
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關(guān)鍵崗位測評
零售連鎖
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《醫(yī)藥行業(yè)關(guān)鍵崗位白皮書》解讀
2022年經(jīng)濟下行壓力加大，疫情反復，企業(yè)非常艱難。在很多行業(yè)，企業(yè)都進入了轉(zhuǎn)型突破和基礎(chǔ)能力建設(shè)的深水區(qū)，在這樣的背景下，我們把目光聚焦到“銷售類”的關(guān)鍵崗位上，以云服務、醫(yī)藥、銀行、消費品連鎖四個行業(yè)為代表，分析了在這四個行業(yè)中銷售業(yè)務開展模式的轉(zhuǎn)變及工作挑戰(zhàn)，梳理了銷售類崗位的人才畫像，并對銷售隊伍的整體建設(shè)給出了管理建議。同時，白皮書中根據(jù)業(yè)務情況分析人才要求，并基于人才要求考慮整體隊伍建設(shè)的底層邏輯，也希望能對其他行業(yè)或崗位的人才管理有所啟發(fā)和借鑒。
2022-10-20 17:29:12
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關(guān)鍵崗位測評
醫(yī)療行業(yè)
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提質(zhì)增效，戰(zhàn)疫期人才精準招聘
戰(zhàn)疫期人才管理面臨的挑戰(zhàn)和機遇，戰(zhàn)疫期外部人才招聘的關(guān)鍵點
2020-02-18 09:49:58
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招聘運營
關(guān)鍵崗位測評
人才隊伍建設(shè)
